Trade-in: квартиру на дом
Трейд-ин — процедура обмена жилья на вторичном рынке на недвижимость на первичном, которая может осуществляться с привлечением риэлторских компаний или напрямую через застройщика. Главное преимущество программы trade-in заключается в возможности обменять старую квартиру на строящийся дом или коттедж с доплатой или без. При этом стоимость загородного дома замораживается на определенный период (как правило, три-шесть месяцев), необходимый для реализации заселенной недвижимости.
В связи глобальным коронакризисом стоимость загородного жилья достигла пиковых отметок, и, как ни парадоксально, спрос на такую недвижимость — тоже. Согласно данным статистики, каждый второй россиянин, планирующий покупку недвижимости, готов стать владельцем коттеджа или частного дома, а лишь треть из них — нацелены на приобретение квартиры.
Взаимообмен квартиры на загородный дом
Спрос на загородный трейд-ин есть, однако специалисты отмечают, что популярной она стала только с приходом пандемии. Первоначально практика продажи неликвидных квартир для покупки привлекательной загородной недвижимости появилась во время одного из кризисов. Тогда застройщик выкупил у собственника квартиру как минимум с 20 % скидкой, а на оставшуюся сумму предлагал ему недвижимость на своих объектах. Покупатели в таких сделках теряли значительные суммы, а застройщики получали «неживые» деньги, потому трейд-ин вышел на новый уровень и превратился во «взаимозачет».
Сегодня владельцы квартир могут выбрать один из двух путей:
- Заключить договор с застройщиком, выбрать понравившийся объект загородной недвижимости из предложенных компанией, получить беспроцентную рассрочку. Тем временем менеджеры застройщика будут оценивать стоимость имеющейся у покупателя квартиры, реализовывать ее и полученные от продажи средства засчитывать в счет оплаты дома.
- Привлечь риэлторов, составив два договора (с риэлторами и застройщиком). В этом случае клиенту не нужно будет участвовать в процедуре продажи, показах квартиры и подготовке необходимых документов. В остальном trade-in при поддержке риэлторов мало чем отличается от соглашения с девелоперами.
Редкие застройщики работают по программам трейд-ин, поскольку реализация жилья на вторичном рынке является для них непрофильной задачей, потому целесообразнее рассчитывать на крупных риэлторов, сотрудничающих с девелоперами в секторе городской и загородной недвижимости.
Более того, собственникам недвижимости в Москве и Московской области проще сделать трейд-ин обмен квартиры на дом, однако следует приготовиться к тому, что за загородное жилье придется доплатить, поскольку сделка вряд ли будет равноценной. Риэлторы подчеркивают, что средняя стоимость квартиры во вторичке в старых границах Москвы равна 13,5 млн рублей, тогда как коттедж на первичном рынке обойдется почти 27 млн рублей. Разница обусловлена тем, что качество загородного жилья выше многоэтажной недвижимости, а потому подобрать объекты для эквивалентного по стоимости обмен крайне сложно. Целесообразнее сделать доплату из собственных или кредитных средств.
Trade-in: как стать собственником коттеджа или дома
Сложность трейд-ин процедур для покупки загородного дома заключается в том, что фактически проводится два независимые сделки (продажи квартиры и покупки дома), а потому осуществление их может затянуться.
Загородный trade-in чаще всего предлагают риэлторские компании, в которых с клиентом работает как минимум два специалиста: они занимается оценкой и реализацией квартиры, а второй — подбором и оценкой загородного жилья. В редких случаях можно недорого сделать трейд-ин квартиры в Москве на дом в Подмосковье: в большинстве ситуаций потребуется привлечение залоговых средств или ипотеки.
Процедура взаимообмена осуществляется в несколько последовательных этапов:
- Выбор и оценка жилья. Клиент самостоятельно или с помощью риэлтора находит объект недвижимости, который будет предметом купли. Чтобы сделка купли-продажи прошла в рамках правового поля, необходимо сделать квалифицированную оценку состояния и стоимости, а также юридическую проверку квартиры, дома и участка, на котором он возведен.
- Заключение договора. Когда подходящий объект найден и проверен, собственнику квартиры остается заключить соглашение с застройщиком и при необходимости риэлторским агентством. В нем цена выбранного дома, коттеджа или таунхауса фиксируется на определенный срок.
- Реализация квартиры и завершение сделки. После продажи старого жилья средства перечисляются застройщику. Если их недостаточно, покупатель может оформить займ. В этом ему следует заручиться поддержкой квалифицированных кредитных брокеров компании «Роял Финанс», которые способны повысить шансы на получение одобрения по заявке на займ.