• Имя:
  • Телефон:
  • Ваш E-mail:
  • Отмена

Трейд-ин — процедура обмена жилья на вторичном рынке на недвижимость на первичном, которая может осуществляться с привлечением риэлторских компаний или напрямую через застройщика. Главное преимущество программы trade-in заключается в возможности обменять старую квартиру на строящийся дом или коттедж с доплатой или без. При этом стоимость загородного дома замораживается на определенный период (как правило, три-шесть месяцев), необходимый для реализации заселенной недвижимости.

В связи глобальным коронакризисом стоимость загородного жилья достигла пиковых отметок, и, как ни парадоксально, спрос на такую недвижимость — тоже. Согласно данным статистики, каждый второй россиянин, планирующий покупку недвижимости, готов стать владельцем коттеджа или частного дома, а лишь треть из них — нацелены на приобретение квартиры.

Взаимообмен квартиры на загородный дом

Спрос на загородный трейд-ин есть, однако специалисты отмечают, что популярной она стала только с приходом пандемии. Первоначально практика продажи неликвидных квартир для покупки привлекательной загородной недвижимости появилась во время одного из кризисов. Тогда застройщик выкупил у собственника квартиру как минимум с 20 % скидкой, а на оставшуюся сумму предлагал ему недвижимость на своих объектах. Покупатели в таких сделках теряли значительные суммы, а застройщики получали «неживые» деньги, потому трейд-ин вышел на новый уровень и превратился во «взаимозачет».

Сегодня владельцы квартир могут выбрать один из двух путей:

  1. Заключить договор с застройщиком, выбрать понравившийся объект загородной недвижимости из предложенных компанией, получить беспроцентную рассрочку. Тем временем менеджеры застройщика будут оценивать стоимость имеющейся у покупателя квартиры, реализовывать ее и полученные от продажи средства засчитывать в счет оплаты дома.
  2. Привлечь риэлторов, составив два договора (с риэлторами и застройщиком). В этом случае клиенту не нужно будет участвовать в процедуре продажи, показах квартиры и подготовке необходимых документов. В остальном trade-in при поддержке риэлторов мало чем отличается от соглашения с девелоперами.

Редкие застройщики работают по программам трейд-ин, поскольку реализация жилья на вторичном рынке является для них непрофильной задачей, потому целесообразнее рассчитывать на крупных риэлторов, сотрудничающих с девелоперами в секторе городской и загородной недвижимости.

Более того, собственникам недвижимости в Москве и Московской области проще сделать трейд-ин обмен квартиры на дом, однако следует приготовиться к тому, что за загородное жилье придется доплатить, поскольку сделка вряд ли будет равноценной. Риэлторы подчеркивают, что средняя стоимость квартиры во вторичке в старых границах Москвы равна 13,5 млн рублей, тогда как коттедж на первичном рынке обойдется почти 27 млн рублей. Разница обусловлена тем, что качество загородного жилья выше многоэтажной недвижимости, а потому подобрать объекты для эквивалентного по стоимости обмен крайне сложно. Целесообразнее сделать доплату из собственных или кредитных средств.

Trade-in: как стать собственником коттеджа или дома

Сложность трейд-ин процедур для покупки загородного дома заключается в том, что фактически проводится два независимые сделки (продажи квартиры и покупки дома), а потому осуществление их может затянуться.

Загородный trade-in чаще всего предлагают риэлторские компании, в которых с клиентом работает как минимум два специалиста: они занимается оценкой и реализацией квартиры, а второй — подбором и оценкой загородного жилья. В редких случаях можно недорого сделать трейд-ин квартиры в Москве на дом в Подмосковье: в большинстве ситуаций потребуется привлечение залоговых средств или ипотеки.

Процедура взаимообмена осуществляется в несколько последовательных этапов:

  1. Выбор и оценка жилья. Клиент самостоятельно или с помощью риэлтора находит объект недвижимости, который будет предметом купли. Чтобы сделка купли-продажи прошла в рамках правового поля, необходимо сделать квалифицированную оценку состояния и стоимости, а также юридическую проверку квартиры, дома и участка, на котором он возведен.
  2. Заключение договора. Когда подходящий объект найден и проверен, собственнику квартиры остается заключить соглашение с застройщиком и при необходимости риэлторским агентством. В нем цена выбранного дома, коттеджа или таунхауса фиксируется на определенный срок.
  3. Реализация квартиры и завершение сделки. После продажи старого жилья средства перечисляются застройщику. Если их недостаточно, покупатель может оформить займ. В этом ему следует заручиться поддержкой квалифицированных кредитных брокеров компании «Роял Финанс», которые способны повысить шансы на получение одобрения по заявке на займ.
Заявка на подбор

Получите бесплатную консультацию Оставьте свой номер телефона для получения бесплатной консультации. В течение часа наш специалист свяжется с Вами.
Спасибо! Ваша заявка отправлена. В течение часа наш специалист свяжется с Вами.