Александр Тихончук

Опыт работы

Роял Финанс, ООО

Февраль 2012 — настоящее время

Создание компании кредитного брокера, специализирующейся на профессиональной помощи при потребительском и ипотечном кредитовании, а также при финансировании малого бизнеса;

• Набор, обучение и оценка сотрудников (коллектив около 10 чел.);
• Поиск и создание каналов продаж;
• Поиск и аккредитация банков-партнеров;
• Организация текущей деятельности компании во всех аспектах;
• Разработка контента сайта;

Достижения:

• Создание хорошо узнаваемой компании среди кредитных брокеров;
• Создание коллектива замотивированных профессионалов в банковском кредитовании;
• Установление договорных партнерских отношений с крупнейшими розничными банками: Банк Москвы, Юникредит Банк, Уралсиб, Нордеа, МТС Банк, Росевробанк, Бин Банк и т.д.;
• Привлечение постоянного потока новых клиентов с сайта компании;
• Рейтинг клиентских отзывов составляет 4,1 из 5 на сайте yell.ru

Urban Group

Москва, www.urbangroup.ru/

Май 2011 — Февраль 2012

Начальник отдела ипотеки

• Управление отделом ипотеки в крупной девелоперской компании Urban Group, специализирующейся на строительстве жилой недвижимости в Московской области;
• Организация работы в отделе по консультированию покупателей недвижимости - потенциальных ипотечных заемщиков, подбор оптимальный программы, помощь в сборе документов на кредит, взаимодействие с банками в процессе рассмотрения кредитной заявки, подготовка к ипотечной сделке;
• Мониторинг рынка ипотечных программ и организация сотрудничества с наиболее конкурентными банками на рынке ипотечного кредитования, участия в аккредитации застройщика;
• Разработка с банками-партнерами совместных маркетинговых кампаний, совместных рекламных материалов;
• Развитие альтернативных каналов продаж недвижимости: в банках-партнерах одобренным ипотечным заемщикам, через банки-партнеры сотрудникам компаний-корпоративных клиентов;
• Обучение сотрудников отдела продаж ипотечным программам банков-партнеров;

Достижения:

• Увеличение доли ипотечных сделок в общей сумме продаж объектов недвижимости (свыше 50%);
• Увеличение продаж объектов недвижимости через банки-партнеры;
• Внедрение эксклюзивных совместных с банками-партнерами ипотечных программ.

ООО «АйСиАйСиАй Банк Евразия»

Москва, www.icicibankrussia.com/

Декабрь 2007 — Май 2011

Руководитель розничного кредитования (ипотека, автокредиты)

• Организация работы розничного подразделения банка (95% портфеля - ипотека);
• Анализ портфеля, повышение рентабельности (контроль просрочки, реструктуризация задолженности проблемных заемщиков, организация продаж из под залога заложенных объектов недвижимости и т.д.);
• Подчинение англоговорящему руководителю;
• В докризисные времена - управление активными продажами, привлечение новых партнеров (брокеров/риэтеров/застройщиков), руководство коллективом (продажи), создание маркетинговых материалов.

Достижения:

• Запуск нового продукта – кредитование на первичном рынке недвижимости; привлечение строительных организаций и брокеров к сотрудничеству, аккредитация строительных объектов, организация совместной деятельности;
• Создание эффективной мотивационной системы для сотрудников;
• Высокое качество портфеля.

Банк Жилищного Финансирования

Москва, bgf-bank.ru

Апрель 2007 — Декабрь 2007

Заместитель Начальника Управления кредитования физических лиц

• Организация работы Управления в ипотечном банке. В подчинении 4 отдела, в т.ч. отдел заключения сделок и отдел андеррайтинга. 
• Основное направление деятельности  - оперативное управление Управлением: постановка задач и контроль за выполнением, обучение сотрудников, мотивация сотрудников. 
• Основным продуктом было кредитование по стандартам АИЖК.
• Дополнительное направление: разработка, согласование новых продуктов, модификация действующих продуктов, усовершенствование форм договоров, мониторинг рынка ипотеки и недвижимости, написание внутренних регламентов (методик) по работе и регламентов по работе с партнерами банка (застройщиками, оценщиками, страховыми компаниями), создание критериев оценки недвижимости. 
• Результатом работы в т.ч. стало создание и внедрение новых продуктов по кредитованию заемщиков, утверждение и внедрение регламента работы с компанией ПИК.

Citibank

Москва, www.citibank.ru

Сентябрь 2006 — Март 2007

Менеджер по ипотечному кредитованию отдела кредитной политики и рисков

• Создание кредитной политики и процедуры ипотечного кредитования физических лиц, разработка критериев оценки заемщика и предмета залога; 
• Проведение анализа кредитных рисков и рынка недвижимости;
• Создание политики по формированию резервов по возможным потерям по ссудам, включающую портфельную и индивидуальную классификацию. 
• Создание договорной базы;
• Взаимодействие с отделом развития продуктов, операционным, юридическим отделом, бухгалтерией; 
• Находился в подчинении англоговорящего руководителя; 
• Результатом работы стала Кредитная политика ипотечного кредитования и Руководство по андеррайтингу заемщиков, а также их внедрение для ипотечного кредитования внутренних сотрудников и VIP-клиентов Ситибанка.

ООО «АйСиАйСиАй Банк Евразия»

Москва, www.icicibankrussia.com/

Сентябрь 2005 — Сентябрь 2006

Кредитный менеджер

• Создание и запуск ипотечных продуктов "с нуля" (кредитования физических лиц на вторичном рынке недвижимости, кредитование под залог существующей недвижимости, кредитование объектов загородной недвижимости), разработка процедуры, внутренних документов и форм договоров. 
• Руководство аналитической группой внутри отдела ипотечного кредитования. Функции: андеррайтинг заемщиков, анализ объекта залога, подготовка документов к сделке, ведение развернутой статистики. Работа с англоговорящим руководителем. 
• Результатом работы стало создание полноценного отдела ипотечного кредитования.

Raiffeisenbank

Москва, www.raiffeisen.ru

Октябрь 2003 — Август 2005

Ипотечный специалист

• Проведение оценки кредитоспособности потенциальных заемщиков по автомобильным кредитам согласно действующей Кредитной политики Банка 
• Прием ипотечных заявок, консультирование клиентов, проведение оценки кредитоспособности потенциальных заемщиков по ипотечным кредитам согласно действующей Кредитной политики Банка, представление отделу риск-менеджмента кредитных заявок с последующей передачей на  Кредитный комитет, оповещение клиентов о решениях Банка, ведение клиентских дел, работа с архивом.

Образование

2005 Финансовая Академия при Правительстве РФ

Банковское дело, магистр экономики

2003 Московский государственный университет им. М. В. Ломоносова

Экономический ф-т, бакалавр менеджмента, диплом с отличием

Повышение квалификации, курсы

2008 курс «Анализ финансовых рынков и торговля финансовыми активами»

Международная академия биржевой торговли «Форекс Клуб», диплом

2003 курс по подготовки бухгалтеров

Учебно-методический центр по обучению и переподготовке профессиональных бухгалтеров и аудиторов МГУ им. М.В. Ломоносова, сертификат